Commercial Sales Director, Pittsburgh, PA

The Commercial Director, USCA is a Senior Commercial Leadership role accountable for shaping and executing the growth agenda for PPG's Protective & Marine Coatings business across the United States and Canada. This leader will set the commercial strategy, translate market opportunities into winning growth plans, and lead a large, multi-functional commercial organization spanning national accounts, direct sales, distribution development, and technical service. The role requires a strategic, enterprise-minded executive who can build high-performing teams, deepen executive-level customer partnerships, drive profitable growth, and navigate a complex, competitive industrial coatings market.

Key Responsibilities:

• Own the USCA commercial strategy and execution roadmap, including revenue growth, margin expansion, channel effectiveness, customer retention, and market share improvement.

• Lead and develop a geographically dispersed commercial organization, including Zone Directors, National Account leaders, and Technical Service teams, with indirect leadership of 50+ sales and technical professionals.

• Serve as a visible senior commercial leader with key customers and industry partners, building executive-level relationships that strengthen PPG's position in priority segments.

• Translate market trends, customer needs, competitive dynamics, and portfolio capabilities into actionable account, and channel strategies.

• Partner across business unit leadership, product management, operations, finance, marketing, technical, and supply chain teams to align commercial priorities and remove barriers to growth.

• Establish clear performance expectations, operating rhythms, pipeline discipline, pricing alignment, and sales effectiveness practices across the USCA organization.

• Manage annual sales plans and operating budgets, ensuring disciplined resource allocation and measurable progress against growth, profitability, and customer experience objectives.

• Build succession depth by attracting, developing, and retaining diverse commercial talent capable of leading in a complex technical selling environment.

• Champion a culture of accountability, collaboration, customer focus, operational excellence, and continuous improvement.

Requirements:

• Bachelor's degree required; advanced degree or executive commercial leadership development preferred.

• 15+ years of progressive commercial, sales, channel, or general management leadership experience, including significant responsibility for a regional or national commercial organization.

• Demonstrated success leading leaders, managing large field-based teams, and delivering growth in a complex B2B, industrial, technical, or specification-driven environment.

• Strong commercial acumen with experience driving revenue growth, margin improvement, strategic account development, pricing discipline, channel optimization, and sales productivity.

• Executive presence and credibility with senior customers, distributors, internal leadership, and cross-functional partners.

• Ability to navigate legal, regulatory, safety, compliance, and customer requirements that affect the sale and use of Protective & Marine Coatings products.

Success Factors:

Prime Success Factors (focus on results, drive change, promote teamwork, build trust & respect, understand market & customer perspective) plus the following:

• Sets a compelling commercial vision and translates it into clear priorities, focused execution, and measurable results.

• Drives profitable growth through disciplined segmentation, pipeline management, pricing alignment, and customer value creation.

• Builds and develops high-performing, diverse leadership teams with strong succession depth.

• Leads through influence across functions, regions, and stakeholders to deliver enterprise outcomes.

• Demonstrates executive presence, sound judgment, and credibility with senior customers and internal leadership.

• Understands market, customer, channel, and competitive dynamics and uses insights to shape strategy.

• Creates a culture of accountability, inclusion, trust, collaboration, and continuous improvement.

• Acts with a long-term perspective while delivering near-term performance commitments.

Medical Dental Vision

401K

O nas:

PPG: CHRONIMY I UPIKSZAMY WIAT

Dziki przywodztwu w dziedzinie innowacji, zrownowaonego rozwoju i kolorystyki, PPG pomaga klientom z brany przemysowej, transportowej, dobr konsumpcyjnych oraz budowlanej i posprzedaowej udoskonala wicej powierzchni na wicej sposobow ni jakakolwiek inna firma. Aby dowiedzie si wicej, odwied nas na stronie www.ppg.com i led @PPG na X.

The PPG Way 2030

Jestemy mistrzami w obsudze klienta

Proaktywni. Odwani. Godni zaufania. Wszystko, co robimy, zaczyna si od naszych

klientow. Suchamy, dziaamy szybko i nie przestajemy, dopoki nie rozwiemy ich

najwikszych wyzwa. Kiedy nasi klienci odnosz sukces, wszyscy roniemy.

Dziaamy wiadomie i szybko

Zwinni. Oparci na danych. Upowanieni do dziaania. Podejmujemy przemylane

ryzyko, aby wyprzedza konkurencj. Pracujemy szybko i proaktywnie, wykorzystujc

wysokiej jakoci dane do opracowywania rozwiza, ktore tworz warto.

Osigamy doskonao operacyjn

Produktywni. Wspopracujcy. Odpowiedzialni. Niezalenie od naszej roli identyfikujemy

problemy, bierzemy odpowiedzialno i zawsze dostarczamy rozwizania. Jestemy

zarowno proaktywni, jak i reagujcy, aby napdza cige doskonalenie i osiga wyniki.

Wspieramy naszych pracownikow pierwszej linii - twarze PPG dla naszych klientow.

Konkurujemy, by zwycia

Skoncentrowani na przyszoci. Zdeterminowani. Ambitni. Z pasj rozwijamy nasz

dziaalno i odnosimy sukcesy wraz z naszymi klientami. Dostarczamy wyniki, wdraamy nowe

technologie i wykorzystujemy zwinno oraz szybko jako nasze atuty.

Jestemy dumni z bycia czci PPG

Silni. Zjednoczeni. Peni pasji. Pracujemy bezpiecznie, dziaamy uczciwie i cenimy

ronorodno naszych perspektyw. witujemy osignicia i jestemy dumni z

pozytywnego wpywu, jaki wspolnie wywieramy, chronic i upikszajc wiat.

W PPG korzystamy ze sztucznej inteligencji w procesie rekrutacji, aby uczyni go bardziej efektywnym. Narzdzia AI nie podejmuj decyzji dotyczcych zatrudnienia. Wicej informacji mona znale na stronie https://careers.ppg.com/pl/pl/candidate-resources.

PPG zapewnia rowne szanse wszystkim kandydatom i pracownikom. Oferujemy moliwo rozwoju i budowania kariery w rodowisku, ktore zapewnia satysfakcjonujce miejsce pracy dla pracownikow, tworzy atmosfer cigego uczenia si oraz akceptuje pomysy i ronorodno innych. Wszyscy kwalifikujcy si kandydaci bd brani pod uwag przy zatrudnieniu bez wzgldu na pe, ci, ras, kolor skory, wyznanie, religi, pochodzenie narodowe, wiek, status niepenosprawnoci, stan cywilny, status weterana, orientacj seksualn, tosamo pciow lub jej wyraanie.

Jeli potrzebujesz dostosowania z powodu niepenosprawnoci, wylij wiadomo email na adres recruiting@ppg.com.

Zakresy wynagrodze i wiadczenia w PPG mog si roni w zalenoci od lokalizacji, co pozwala nam na konkurencyjne wynagradzanie pracownikow na ronych rynkach geograficznych. PPG uwzgldnia wiele czynnikow przy podejmowaniu decyzji dotyczcych wynagrodzenia, w tym midzy innymi umiejtnoci, dowiadczenie i szkolenia, kwalifikacje i wyksztacenie, licencje i certyfikaty oraz inne potrzeby organizacyjne. Mog mie zastosowanie rownie inne zachty.

Nasze programy wiadcze pracowniczych s zaprojektowane tak, aby wspiera zdrowie i dobre samopoczucie naszych pracownikow. Wszelkie ubezpieczenia i wiadczenia bd zgodne z warunkami obowizujcych planow oraz powizanych dokumentow regulujcych te plany. Szczegoy dotyczce wiadcze zostan omowione z Tob przez rekrutera podczas procesu zatrudnienia.

PPG ceni Twoj opini na temat naszego procesu rekrutacyjnego. Zachcamy Ci do odwiedzenia Glassdoor.com i przekazania opinii o procesie.